：.8%、超同业5-10个点，营销投放20年8亿元、是51JOB的3倍；2）收费以“直聊和匹配”等重效果的项目为主、且对C端和B端更友好，性价比高吸引力强。成长驱动：坚守长尾战略，促进交叉销售长尾战略：BOSS直聘是TOB领域的“拼多多”、也是招聘领域的“贝壳”,以差异化长尾战略分享中小企业。” 1.公司概况：七年磨一剑，直聘龙头利剑出鞘公司从2014.7BOSS直聘APP上线万月活位列中国在线，创始人赵鹏是久耕行业的老兵、由内到外践行“以人为本”的理念。 3.在线招聘行业：低频刚需赛道，新模式打开成长天花板模式：用户痛点角度，线下招聘包结果但价格贵、招聘网站只卖简历但效果差；中介价值角度，线下招聘难于标准化和规模化、是“大行业、小公司、强周期”，招聘网站职能单薄且为大客户战略、是“小行业、大公司、低增长”。 4.BOSS直聘APP以“算法推荐+老板直聊”模式满足了企业低成本快招好招的诉求并实现“匹配职能升阶+长尾增量挖掘”、推动在线招聘走向“大行业、大公司、高增长”局面。 5.我们认为，模式创新的动因在于精英内卷但蓝领稀缺，而平台成功的关键在于倾向网络效应的原动力C端。 6.空间：在线招聘行业是更标准化高成长的子赛道，2020-25年市场规模有望从551亿复合增长32%至2234亿元，受益于1）招聘市场扩容即企业数/付费CAGR11%/10%；2）在线. |